新时代品牌营销关键路径设计和布局

认知优势，是一切一切优势的基础

2003年以来，消费者从实体店购物，向网店、微商、代购和一直存在的直销分流。人气=财气！人在哪里，钱就在哪里。流量是一切生意的本质，是每个企业的命脉。

现如今，大多数企业的产品和供应链“物超所值”，但就是“无人问津”，以至于增长焦虑越发突显......

商业战争，永远是一场流量争夺战。互联网新媒体时代，谁掌握了更多的精准流量，谁=成功！

但眼下获客成本越来越高，流量越来越贵，企业新的流量池在哪里呢？

短视频传播渠道布局建议：

时尚范的抖音、接地气的快手

中国目前的短视频APP超过600个，抖音为何能脱颖而出，成为“江湖老大”？背后有真相，满满全“套路”。

短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯。短视频模式刚好给这种碎片化时间娱乐提供了便利。用户、拍摄、算法、AI技术、音乐、推广，抖音成功的关键离不开这六点。

短视频平台对UGC用户赋能，利用算法推荐，优质内容生产者影响力，聚集大量有价值的意见领袖，形成新生态。

抖音的流量推送有以下几点，第一个是完播率，这是最重要的；第二个是点赞量，点赞也是一个正向维度的评估；第三，评论量，有时候很多观众都是看评论区，第四个是转发量。

这四个维度一共达到50%的播放量，就会认为是一个比较有质量的视频，可以推荐给更多的人，这就是抖音的流量池。

关于抖音账号权重，如何避免降权？陈老师也结合经验一一作了分享指导。

他建议通过简单的方法快速入门上手，把短视频作为流量池，前期可以先做内容和流量的积累，建立品牌传播阵地，等有了一定量后，可以通过引流转化，实现最大化价值。

不懂互联网、不懂AI技术、不懂数据算法、不懂用户思维、不懂营销、不懂定位、不懂“时尚”、不懂创新、不懂内容逻辑...... 还自嗨个什么劲儿？ 

做短视频，要做用户感兴趣的内容，而非自己“随心所欲”的内容！

爆款就是洞察观众内心潜在需求，找到需要满足的暖点

所有产品都在满足人类原始需求，战胜人类原始需求的过程中呈现的努力、坚持、突破和最终的结果，就是“暖点”

我们经常遇到这样的问题：

为什么有些视频让人根本停不下来？

怎么做出让人一直看下去的视频？

通过分析爆款视频的成功原因，还原客户观看短视频时的心路旅途，从而找到用户看下去的秘密。

以音乐、人物魅力、视觉奇观、明确告知、身份代入、文案预告为诱因建立期待。

追热点三板斧——模仿法、翻转法、嵌套法

鄙视链是一种丛林法则和游戏规则

通过广告对比说明，以产品广告为最底端，向生产前段以及销售后端发展，才是短视频营销成功之道。

企业要根据品牌用户画像和用户喜好，去做内容定位和规划。确定好方向后，朝着定位去开拓多元化的内容圈存粉丝。另一方面，品牌可以跟多元化的KOL（各行各业的意见领袖，如美妆、旅游、音乐、生活等）合作，优质的创意作品容易引起用户二次传播、模仿，打造爆款内容形成病毒式营销。

私域流量是不用付费、可以随时、反复多次、直接触达用户的媒介渠道。

当产品差异化小，客户的关注点从产品本身转移到得到产品的全过程。

就如今年三只松鼠等触点营销案例中可以看出，仪式感是快节奏生活里的诗意，将触点变得有仪式感，把平凡打造成精致的回忆。

好口碑是设计出来的！以亚朵酒店、宜家酒店、海底捞为例，对峰终定律操作方法进行生动阐释。

关于裂变逻辑，引爆者、追随者、参与者、浏览者，缺一不可。

传播规划：

第一阶段——圈用户

第二阶段——推新品

第三阶段——造口碑

短视频是品牌转型升级、弯道超车的最佳途径

企业通过短视频，可以获得用户、品牌曝光、产品销售、以及社交互动，通过此赛道获得弯道超车。

短视频看似简单，背后的学问却不简单；看似门槛低，其实越到发展后期，需要专业水准很高的团队才能成功。更多人看到别人成功了，一拥而进，无功而返。

可以说，短视频是为数不多的，能够全网民覆盖的产品形态。

人生有限，学习无限！没有深刻的思想，想做优秀的企业越来越难！任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得花时间去研究去尝试。